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最近幾年，伴随着中(zhōng)國企業機器換人速度的加快，機器人年銷量平均增速到達30%以上，其中(zhōng)的并聯機器人的銷量增速更是超過40%。快速增長的市場也吸引了資(zī)本的關注。成立于2013年的阿童木機器人，2017年8月時就已經獲得了超3000萬元A輪融資(zī)。如今經過了近3個季度的發展，阿童木機器人創始人宋濤，通過億歐分(fēn)享了阿童木近期取得的成績，以及未來的一(yī)些計劃。
宋濤告訴億歐，并聯機器人國内外(wài)廠家差距較小(xiǎo)，各廠商(shāng)差不多都是在2012年ABB的專利解禁後的2013年左右進入市場。前幾年整體(tǐ)市場銷量較小(xiǎo)，但近兩年增速非常迅猛，不過目前ABB仍然占據了國内70%以上的市場。阿童木機器人過去(qù)一(yī)兩年銷量增長迅猛，未來希望通過完善産品和服務，構建産品跟ABB類似，但服務更好的印象，逐步取代ABB，沖擊中(zhōng)國市場的領導地位。 過去(qù)的幾年，通過自主研發，阿童木完成了并聯機器人産品線全覆蓋，以“鑽石”“金剛”“閃電”三個系列爲基礎，覆蓋2,3,4自由度，工(gōng)作空間500-1500mm工(gōng)作直徑的機器人産品線。機器人産品定位精度正負0.1毫米，每分(fēn)鍾120-150次節拍速度，參數指标與ABB等同處一(yī)線水平。阿童木還自主研發了以并聯機器人爲核心的自動裝箱單元和自動擺盤單元。 阿童木目前主要面向日化、3C、食品、制藥等行業，以自己做方案集成或銷售本體(tǐ)給集成商(shāng)的方式拓展市場。阿童木2017年主要在針對不同的工(gōng)業環節，開(kāi)發場景應用。自己做集成的利潤更高，而銷售給集成商(shāng)的出貨量更大(dà)，總體(tǐ)看兩種方式的合同總金額差的不多。宋濤告訴億歐，2017年共簽約了近70家客戶，雖然有部分(fēn)是老客戶，但相比之前幾年累計87家客戶，也有不小(xiǎo)的進展。 2017年8月時，阿童木表示2016年的銷量是140台，如今，宋濤告訴億歐，從數據看，2017年中(zhōng)國市場并聯機器人出貨在5000台左右，阿童木的全年出貨量大(dà)約是500台，同比增長超過300%，同時，2017年國内并聯機器人一(yī)年出貨超500台的，不會超過3家。2018年一(yī)季度，阿童木的訂單也已經達到100台，從曆史銷售數據看，一(yī)季度産品銷量占全年的約10%，所以他預計阿童木2018年全年産品銷售量或将在1000台左右。 此外(wài)，宋濤表示，2017年的一(yī)個顯著變化，是客戶集中(zhōng)度的出現，誕生(shēng)了單筆大(dà)客戶。之前公司前十大(dà)客戶訂單差别不大(dà)，現在頭部和後面客戶訂單差别更加明顯。2016年單筆訂單最大(dà)隻有4台機器人，2017年出現了一(yī)個單筆19台和單筆10台的大(dà)單。客戶集中(zhōng)度的出現，标志(zhì)着客戶對機器人的應用從試點轉向規模化部署，對公司而言，則是可以顯著優化公司的工(gōng)作效率。 宋濤表示，阿童木在2017年已經開(kāi)發了不少行業和場景，足夠支撐未來兩年數千台的出貨量，因此，2018年之後的重點是要看誰能搶到市場的第一(yī)。ABB在國内客戶服務方面還有很多不足，所以有明顯的機會。未來2年阿童木的主要工(gōng)作，是提升産能，優化成本，在行業内塑造産品跟ABB差不多，但服務更好，更适合中(zhōng)國客戶的品牌認知(zhī)。 ABB客戶服務方面的不足，給國産廠商(shāng)帶來了機會。雖然占據了70%以上市場，但ABB不直接面向終端客戶，産品主要通過集成商(shāng)到達終端客戶。集成商(shāng)之前用ABB多，主要是因爲ABB的品牌影響力大(dà)，選用ABB報價的溢價高。但未來後不會是這種情況。國内很多客戶工(gōng)廠，例如面膜加工(gōng)廠，每隔3個月面膜産品就要換次包裝，機器人設備也要随之調整，這些工(gōng)作ABB不管，集成商(shāng)可能又(yòu)做不了，終端客戶有很多抱怨。随着國内工(gōng)業産線不斷升級變化，國産廠商(shāng)的服務優勢将越發明顯。 爲了搶占市場，阿童木2018年主要計劃通過提升生(shēng)産和服務體(tǐ)系，借助資(zī)本，構建更快的響應和現場支持。 1 生(shēng)産方面，提升産能：優化生(shēng)産管理體(tǐ)系，提高産線自動化程度，将當前月産能在50台左右，提升到年底時接近100台，并提高産品的一(yī)緻性。 2 提升服務：主要是更快的響應和服務，例如設備出現問題，第二天技術人員(yuán)就能到達現場。或者産品部署到現場後，留一(yī)個人現場陪産一(yī)個月等。這些服務的成本并不低，因此也需要資(zī)本的支持，在犧牲短期财務指标的情況下(xià)，完成服務品牌的塑造。 3 産品本身的優化：如解決長時間運行精度下(xià)降，高速情況下(xià)的抖動等問題，提升精度誤差補償算法等。随着産品的長期現場運用，逐個解決各種暴露出的問題。此外(wài)，還要開(kāi)發一(yī)些行業工(gōng)藝包，針對裝藥，裝酸奶等特定行業應用場景，用工(gōng)藝包優化現場調試周期，降低調試成本，降低客戶自己用的門檻，降低客戶的使用成本。 未來：5-10萬台 盡管增速非常快，整體(tǐ)并聯機器人市場在機器人總市場中(zhōng)的占比，仍非常低。一(yī)些公開(kāi)數據顯示，目前國内并聯機器人銷量隻有數千台。但宋濤認爲，一(yī)方面，目前的幾個行業公開(kāi)數據可能比實際市場低不少，另一(yī)方面，各行業應用并聯機器人的新機會還很多。 由于并聯機器人市場渠道碎片化嚴重，宋濤認爲，公開(kāi)統計數據比行業可能實際銷量要差不少。例如他們曾經遇到一(yī)個東北(běi)面醬廠，一(yī)個工(gōng)廠就應用了近50台并聯機器人，但這些機器人是通過一(yī)個做電氣代理的廠商(shāng)采購的，很多這樣的案例沒有被統計進去(qù)。這兩年行業還出現了好幾次大(dà)的招标，一(yī)次招标幾百台并聯機器人。所以市場的實際銷量肯定比公開(kāi)數據多不少。 日化、食品等行業，伴随着消費(fèi)升級，産品更新換代速度加快，對機器換人的需求也在穩步增加。例如面膜行業13年随着電商(shāng)和微商(shāng)的興起，開(kāi)始爆發式增長，但當前行業自動化程度還很差。未來随着男士面膜市場的開(kāi)發，産業還會快速增長，帶動生(shēng)産端的機器換人升級。大(dà)衆消費(fèi)品領域細分(fēn)領域衆多，産品更叠能夠釋放(fàng)出很多的需求，雖然不會那麽快，但會很穩定。“年均30%增長沒問題”。 此外(wài)，一(yī)些行業由于生(shēng)産的季節性、國家政策要求等原因，也還有很多機器人應用場景。例如奶茶等行業，生(shēng)産的冬夏季節性區别明顯，香飄飄奶茶冬夏工(gōng)廠人數差距可能達到2000人。短時間找人和管理培訓都比較困難，因此，這些企業在生(shēng)産淡季上自動化設備的需求較明顯。一(yī)些爆炸品行業，則是因爲政策要求，必須使用機器人進行作業。3C行業近産品更新換代快，設備也要随之調整，近兩年也釋放(fàng)了不小(xiǎo)的需求，但因爲3C市場整體(tǐ)增長放(fàng)緩，市場的需求釋放(fàng)比較穩定。 最後，宋濤還給出了一(yī)個驚人的預測：未來3-5年，并聯機器人銷量将達到5-10萬台。原因在于，目前并聯機器人主要用在産品包裝時的分(fēn)揀環節，而分(fēn)揀工(gōng)序的上下(xià)遊工(gōng)序是拆包和封包，目前這兩個環節已經通過包裝機基本完成自動化，市場成熟，産品價格3-5萬，通用性強，總共10萬的市場保有量，也誕生(shēng)了2家上市公司。作爲其中(zhōng)的中(zhōng)間環節，分(fēn)揀未來應該能夠實現與之匹配的自動化，即并聯機器人最後可以達到10萬市場保有量。
